“我可算是把卫总您给盼来了,和风盾深度合作推出新车是我们莲花汽车的夙愿,您算是给我们圆梦了。�
李东鹏得偿所愿,颇为感叹�
卫筱客气道:“李董过分了,没那么夸张。�
李东鹏发自内心的摇头:“一点都不过分。�
莲花汽车在加入风盾的智驾体系之后,多少有飞升内味儿了�
起初他们只是放出消息,说新款车子将采用风盾的车机,想试探一下市场的口风�
当时风盾汽车正在风头上,莲华汽车蹭到了一些热度,但并没有形成实际的业绩�
不久之后,风盾汽车正式交付�
出色的性能和卓越的用户反馈把风盾汽车推向了新的高度,也让莲花汽车尝到了真实的甜头�
李东鹏才算是真正见识到了这家企业的恐怖�
他们不仅仅在技术上有优势,在营销上也是独树一帜�
别的不提,单是卫总的个人号召力,已经秒杀所有传统的营销手段了�
这些天李东鹏一面在央求卫筱一起合作�
一面在复盘卫筱的成功之路�
不光是风盾汽车的成功,他连整个顺风的发展经历都盘点了一番�
卫总成功,在他看来可以归结为两点�
第一,绝对的拥抱未来�
每当有新技术出现,卫总都敢为人先�
无论是无人机还是航空航天,她永远是第一个吃螃蟹的人�
在其他人看来,这种重资产行业不是什么好走的路�
回报大,但风险和投入也大�
但人家卫总不怕扎嘴,逮着新技术嗷嗷往里钻�
仿佛她的钱不是钱,是欢乐豆一样�
可事实证明,只有肯付出,才可以收获�
当初卫总投资的那些产业,如今全都成长为参天大树�
无论是晨盾还是晨盾系其他企业,不仅在经济上带来了巨额回报�
更是给顺风打下了扎实的科创技术�
如今提到三电和无人电控,没人能绕的过晨盾的专利�
第二,卫总和人民永远站在一起�
纵观顺风和风盾汽车的履历,每一次操作,都是以低价格高质量著称�
这种让利于民的操作,是大部分资本家做不出来的�
因为他们觉得利润就是爹,营收就是妈�
钱没了可以再挣�
良心没了,可以挣的更多�
可事实是,你把人们放心里,人民把你高高举起�
就拿风盾汽车那卓越的性价比来说,已经有一些整顿市场的苗头了�
所有高价低能的车子,全部被驱逐出了市场�
利润上确实的部分,人民会用销量托举起来�
说实话,这一点不太好学�
因为这并不是一种商业策略,而是发自内心的真诚,是人性�
李东鹏就这两点反复琢磨,决定要走上一条拷贝之路�
“卫总,关于新车的合作,我有一些想法,希望您斧正。�
看着李东鹏殷切的表情,卫筱也不好意思驳面子:“您说。�
“我们莲花汽车一直浸润在过去的功劳簿上。�
“自诩是什么汽车工业的明珠,守着高端市场不放。�
“结果错过了汽车工业的革命,眼看着市场走进了新能源时代。�
“这是极度错误的。�
“我痛定思痛,决定一定要拥抱大众市场,拥抱人民!�
卫筱听完心尖一颤:“嗯?�
“我已经下定决心,要彻底放弃伪豪华市场!�
“全面押注大众市场。�
“造平价的高端的车子!�
卫筱眼睛越瞪越大:“别开玩笑!�
“当然不是开玩笑,我已经系统性的复盘了您的成功。�
“莲花汽车一定要像您一样,造好车,造便宜的好车。�
“让豪华轿跑,开进每一个老百姓的家里。�
卫筱听完血压都变高了:“你先给我打住!�
她的脸上写满了不理解�
你这都是咋复盘的�
做阅读理解不看题面,就知道嗷嗷瞎蒙�
风盾汽车卖的多,原因无他,唯亏本尔�
售价是比成本价低三五万的,谁来都一样�
亏本的东西消费者自然喜欢了�
是,销量是打开了,可是利润你不管了吗?
我来找你,就是为了弥补利润�
结果你给我来个亏本造车,那我不就白来了�
于是卫筱连忙阻止:“拥抱市场没有错,但也要分情况。�
“哦?卫总有何高见?�
卫筱绞尽脑汁,开始瞎编�
“追求极致性价比,说好听了是让利于民。�
“说不好听,就是恶意扰乱市场。�
“尤其是在电动车往死里卷的今天,你还追求极致性价比。�
“这就是推动市场低价倾销。�
“抢占市场一时爽,行业倒退全家火葬场。�
李东鹏眼睛瞪大眼睛:“嘶……�
这就是商业奇才的战略思维吗?
讲真,李东鹏确实还没触及到这个高度�
人家卫总之所以亏本卖车,是因为之前鲜有人这么做�
人家只是把汽车行业的泡沫戳破,倒逼汽车的价格回归到正常区间�
当泡沫破了之后,全行业继续降价,那只能断送行业的未来�
作为大宗工业产品,价格还是控制在合理的区间就好�
霎时间,李东鹏打开了思路,追悔莫及�
再说�
你再降价,能降得过人家卫总?
工业能力一般的厂家,真的很难碰瓷�
卫筱继续说道:“另外,我觉得你放弃豪华定位,也是本末导致。�
李东鹏像学生一样认真:“您斧正!�
“莲花汽车最大的资源,其实是百年的品牌积累。�
“你们最值钱的,就是贵族身份。�
“现在你放弃身份,跑去和我们风盾汽车一起抢饭吃,你寻思你抢的过吗?�
李东鹏若有所思的点头,疯狂的头脑风暴�
“莲花汽车的消费群体,是那些愿意花百八十万买玩具的玩家。�
“少归少,但还是有。�
“这些人你一旦放弃,再想找回来,就难办咯。�
说完,卫筱忍不住在心里给自己鼓掌�
一本正经的说瞎话能力见涨�
本来我瞅准了莲花汽车的豪华定位和高端市场,想蹭一蹭�
结果李东鹏张口闭口放弃可还行�
你要是放弃了,我不就多余包这顿饺子了�
富有感染力的演讲,给李东鹏五迷三道的,一副迷途知返的大聪明样�
“听君一席话,胜读十年书,差一点就走弯路了,所以我们还是要坚守豪华轿跑市场?�
卫筱摆摆手:“不不不,轿跑市场太卷了。�
“那就是纯血跑车?�
李东鹏有些忧虑�
“现在纯血跑车,市场前景很暗淡的。�
由于电动车的强势普及,纯血跑车赖以生存的速度和马力优势早就荡然无存�
大街上�
随便一辆二三十万的电车,都可以把二三百万的跑车崩的看不见后尾灯�
别说莲花汽车了,就连那些一线品牌,都在各自处找出路�
所以李东鹏觉得这不是个好选择�
可卫筱嘴角微微上扬:“高端是高端,但不一定是跑车。�
“那是……行政级?�
“思路打开一点。�
“豪华MPV?�
看李东鹏瞎猜,卫筱摇摇头,心说你这辈子也吃不上四菜一汤�
她只能亲自下场,揭晓正确答案�
“超豪华硬派越野车。�
??�
话音落下,莲华汽车那侧的高管们都微微一愣�
硬派越野市场上倒是有不少�
但大多数都和超豪华没什么关系�
就算有超豪华的,也都是城市suv�
所以他们的心里几乎没什么概念�
紧接着�
卫筱一个眼色,陆仲亨便从包里掏出准备好的ppt,让秘书链接在了会议室大屏上�
“这是……电影渲染图?�
李东鹏第一时间没看懂�
他花了九牛二虎之力,才将ppt上的图片认定为载具�
至于是什么载具,真的不好说�
像游戏装备,又像电影道具�
“这是风盾汽车的工程师准备的最新概念设计图。�
“超豪华硬派越野车。�
“当前代号——风暴坦克。�
话音落下,会议室里的沉默声更加震耳欲聋�
这玩意儿能是概念图?
四个巨大的轮胎被银色金属包裹,车身悬浮在车胎之中�
远看像坦克,近看像机甲�
就是不像汽车�
“果然!风盾出手,必定不凡!�
李东鹏先扬后抑�
“可是像这么大胆的构型,炸裂的外观,真的可以做出来吗?�
李东鹏好歹也是在这个行业摸爬滚打半辈子的人了�
别说生产了�
他现在想象都有点困难�
就比如那四个独立的轮胎,李东鹏都想不到用什么技术能复现�
可卫筱有陈晨的承诺,坦荡的一批�
“我卫筱,从不画饼。�
“工程师能画出这张图,就意味我们有能力生产。�
“风暴坦克,就是我们和贵司合作的项目雏形!�
李东鹏心情复杂的看向微笑:“这个……能有市场吗?�
既然卫总保证技术上能实现,李东鹏也不再纠结�
关键是,这个车的造型太怪异了�
而且超豪华硬派越野的这个概念,超级抽象的�
如果是还是瞄准豪华车的定位去搞,那群人是很难搞的�
他们要么是商界经营,要么是富二代�
最讨厌的事情就是动�
哪怕想拥抱一下户外,也是让司机开车,坐在mpv上去透透风�
可从概念图那张牙舞爪的轮胎来看,这辆车就是为上山下海设计的�
客户不一定愿意上山下海�
“市场是用来开拓的。�
卫筱自信满满�
还没到莲花汽车总部的时候,她的算盘早就提前打过来了�
“超豪华硬派越野车的市场小,所以我们要自己开荒,开出一片。�
李东鹏个:“具体怎么开?�
“我想好了,官宣造车的同时,我们成立一支车队。�
“驾驶以风暴坦克为原型的赛车,出战达喀尔。�
“这样可以直接定位品牌,扩大车子的影响力。�
!!�
听完,李东鹏在内的一众汽车行业老梆子满满的都是佩服�
怪不得她是营销天才呀�
人家还真是不走寻常路�
达喀尔拉力赛的参赛车辆都是硬派越野,常年包揽前三的车型,基本也是世界上最畅销的车型�
虽然参赛和维护费用昂贵�
但是参赛带来的营销效益基本上是能达到收支平衡的�
以参赛代替营销,确实是一条看似可行的方案�
“我们风盾会选拔出色的车手,争取在比赛上取得名次。�
“同时,我们出产的量产车,几乎和赛版一样。�
“直接了当的告诉消费者,买风暴坦克,就是冠军同款。�
“这个噱头,我觉得足以打动潜在的消费者。�
李东鹏佩服的点点头:“卫总,你比我还了解男人。�
卫筱也没有谦虚:“定价方面,我们心里预计是准百万级的,所以销量并不是衡量这车的标准。�
“关键是品牌力和利润。�
“我们瞄准的是即将脱离豪车,又觉得电车没有面子的那种高净值群体。�
李东鹏现在可以完全跟上卫筱的思路了�
无论是逻辑,还是商业前景�
卫总似乎考虑的都很通透�
乍听之下真的没什么问题哦�
李东鹏也很佩服,卫总上来就要开拓新的市场,并且豪掷千金以赛代广的魄力�
之前他嗷嗷叫着要学习来着�
但真到了能学的时候,他有些望而却步�
现在的年轻人,胆子太大了�
“怎么样?李董,上不上车?�
李东鹏欲言又止,左右脑互搏�
卫筱也知道上这趟车需要一些勇气,所以并没有强求�
“如果你有顾虑,可以好好的再合计一下。�
“谢谢卫总理解,这个事儿有点大,我可能得和股东们仔细梳理一下。�
“理解,那这个概念图你留个备份吧,原版我还有用。�
李东鹏微微一愣,觉得这里头意有所指:“您没有备份吗?�
“没有,我还指望用这个,去下一家车企谈判。�
“???�
卫筱站起身:“我觉得风暴坦克这个想法很天才,如果你们不上车,我也得找个备胎。�
说完,卫筱让陆仲亨收拾残局,没有再给李东鹏太多时间�
等到离开会议室,陆仲亨有些迷惑�
“老板,咱没有备胎啊。�
卫筱瘪瘪嘴:“老陆你是真的老实。�
“咱确实没有备胎,咱也不需要备胎。�
“因为李东鹏会答应的。�
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